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          買二手房省錢攻略:就這么砍價!

          來源:搜狐焦點網   發布時間:2019-08-07

          文/諸葛找房

          買任何東西大家都想省錢,房子也不例外,房價能優惠百分之一,那也是省下幾千上萬的事了,尤其是二手房,較大的難題就是價格博弈,和中介砍中介服務費、和房東砍房價。總之購房者應該抓住每一個省錢的機會,能省一點是一點,積少成多,加在一起可能會省出一套家具的價格。買二手房省錢攻略:

          一、中介費怎么砍價

          如今省時省力的買房方式,大部分人都會選擇委托中介,因為不僅從中獲得的房源信息多,而且通過中介直接去與房東進行價格溝通,對于買家來說是掌握了主動權。但不可否認的是,現在的中介費有點水漲船高的意思,五年前一套200萬的房子中介費收取2%大概4萬,五年后房子已漲到400萬,中介按照2%就要收8萬,雖然房子還是那個房子,服務的內容也沒有變化,但中介費卻高出一倍。雖然我們無法改變現狀,但可以掌握一些砍價絕招,讓不合理的中介費回歸合理。

          1.了解你所在城市的中介費收費標準,貨比三家

          所謂知己知彼,首先你要了解你所在城市的中介費的合理水平,才能進一步砍價。比如目前一二線城市的中介費收取比例大概在2%-3%之間徘徊(小編說的是大部分城市的情況,不排除個別城市有所偏差,需要購房者自己去了解),但這只是報價而不是成交價,真正的成交價格還存在很大的還價空間。一般的,全國連鎖大型中介公司因為成本高,還價空間低一些,大概在0.5%左右徘徊,部分小型中介公司的砍價余地較大,實際中介費在1%左右。

          房子要貨比三家,中介同樣也可以,因為中介公司之間為了銷售業績,都會去努力說服房主降價,有時還會搞活動給客戶優惠,這種機會可遇不可求,你不妨把帶看中介都詢問一遍,根據他們的報價進行壓價,從中選擇服務較好、報價較低的門店交易。

          2.正確的談判順序:先確定中介費,再去和房東談

          很多購房者都會犯一個錯誤,就是先和房東談,一切都談妥敲定后,才回過頭問中介,中介費可否再便宜點,要知道幾百萬的房子都談妥了,很少人會為區區幾萬的中介費放棄房子,所以就很難取得讓步。正確的談判順序應該是:先和中介確定好中介費、交易費等一系列費用,再讓中介與房東談,記住談判前主動權在你,談好后主動權就在中介手中了,如果談不攏可以換家中介,因為現在的房子沒有獨有,基本每家中介都有交易權。

          如果你遇到的中介說中介費是總公司定的,他們沒有權讓價,那一定是謊言,因為任何一家中介費都是可以砍價的,只是讓利空間大小的問題,且真正掌握讓價權利的是每個中介門店的店長,所以不妨多與店長接觸,從中或許可以接觸到更優惠的中介費用。

          二、和房東怎么砍價

          1.盡可能多的了解房東信息

          所有的談判技巧其實都是建立在對房東信息了解之上的,所以必須盡可能多的了解房東的各方面信息,可以通過中介、房東本人、鄰居、物業等渠道多方打聽,比如房東為什么要賣房,房子賣了多久了,降價的底線在哪里等等。

          2.委婉地吐槽房屋缺點,暴露自己對競爭房源的意向

          這是砍價的常用手段,需要委婉不要引起房東反感,適當表達房子的缺點,讓房東知道自己房子的問題,同時暴露自己同時看中的類似房源情況,可以讓中介配合你,凸顯房子的性價比不夠高,錯過你可能還要等很久,達到主動降價的目的。

          如果房東仍把價格咬的很緊,你又十分中意這套房,可以從其他方面進行砍價,比如要求家具家電配套全部贈送,要求房東承擔一定稅費,或要求交完定金直接入住,或少交定金、首付款時間拖后等等。

          3.適當套近乎,做好談判失敗的準備

          賣房的人可能是投資客,也可能是改善型業主,或許多一萬少一萬對他們來說沒那么在乎,可能因為和你聊得投機,降價就在一念之間。所以和房東套套近乎聯絡感情也恨重要,不妨適當透露自己的信息,表達出剛需、就靠這一套房過一輩子的信息,博得房主的同情心,達到砍價的目的。

          當然你也要有好的心態,凡事不要做得太過,任何談判都有失敗的可能性,千萬別抱著非這套房不買的心理,要堅信房子千千萬,總能找到有緣的那一套。買房是一件需要長遠考慮的事,看一次房就想搶購的狀態非常不利于與房東進行討價還價時占得先機,可以多談幾次,不要表現得過于急躁。

          . 原苦瓜网